博能線材經(jīng)濟(jì)效益大幅度提升
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更新時(shí)間：2014-9-30 11:46:59
勵(lì)精圖治 破解難題
博能線材經(jīng)濟(jì)效益大幅度提升
2014年上半年，在全國漆包線行業(yè)產(chǎn)銷量整體下滑的大環(huán)境下，博能上饒線材卻“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線漂紅，快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量、銷量、銷售收入和利潤分別比去年同期增長(zhǎng)17.63%、15.92%、4.50%和602.87%，打了一個(gè)漂亮的生產(chǎn)經(jīng)營翻身仗。
近年來，受國際金融危機(jī)、原材料上漲和銅價(jià)波動(dòng)的影響，線材公司產(chǎn)銷量徘徊不前，企業(yè)效益連續(xù)下滑，一度瀕臨虧損邊緣。面對(duì)困境，線材公司管理團(tuán)隊(duì)在溫見遠(yuǎn)總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、破解難題，出實(shí)招 干實(shí)事 求實(shí)效，企業(yè)不斷進(jìn)步，步入了良性可持續(xù)的發(fā)展軌道，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提升。
著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
多年來，線材公司一直處于大線市場(chǎng)份額比居高，小線偏低的產(chǎn)品線格局。近年來，線材公司著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)銷合作力度，產(chǎn)品平均規(guī)格逐步細(xì)化，耐溫等級(jí)有所提高，小線市場(chǎng)份額逐漸增加，已占據(jù)了半壁江山。其中，盈利能力較的鋁線比例達(dá)7.85％，同比上升了2.73個(gè)百分點(diǎn)。
著力優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，開發(fā)利潤型及規(guī)模型客戶，挖掘潛力型客戶，拓展直銷客戶。通過走訪、回訪、洽談和進(jìn)行客戶價(jià)值分析，建立了多家大型戰(zhàn)略性品牌核心價(jià)值客戶，包括東菱電器、漢宇電器、志高空調(diào)、力源電機(jī)等，成為公司主要的直銷廠家；形成了以江門漢宇、順德凱恒、宜賓力源、惠州佳揚(yáng)、浙江金龍為代表的年銷售量超500噸的核心價(jià)值客戶群。培養(yǎng)了一批志高空調(diào)、湖南科力、勝華波為代表的潛力直銷客戶，徹底扭轉(zhuǎn)了以經(jīng)銷為主的不利局面，直銷已經(jīng)上升到主導(dǎo)地位，直銷客戶比例達(dá)72.46％，同比上升了4.85個(gè)百分點(diǎn)。
著力開拓新市場(chǎng)新客戶，提高市場(chǎng)占有率
調(diào)整市場(chǎng)策略，強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在進(jìn)一步維系好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶前提下，做好新市場(chǎng)新客戶的開發(fā)。經(jīng)過業(yè)務(wù)人員的真誠拜訪、服務(wù)和不斷地談判，成功開發(fā)了志高空調(diào)、大忠電子、聯(lián)誠機(jī)電、順達(dá)電機(jī)等新客戶，成功接洽了海爾電器、雷利電機(jī)、江晟電機(jī)、創(chuàng)維電器等客戶。上半年還與海爾集團(tuán)、格力集團(tuán)、臥龍電機(jī)、大洋電機(jī)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并參與臥龍電機(jī)2014年度招投標(biāo)工作，完成了江門江晟電機(jī)、北航電機(jī)商務(wù)談判攻關(guān)工作，并簽定了銷售合同,進(jìn)一步拓展了發(fā)展空間，提高了市場(chǎng)占有率。
著力抓設(shè)備更新改造和工藝改進(jìn)
線材公司生產(chǎn)線的大部分設(shè)備“服役”時(shí)間長(zhǎng)，趨于老化，許多問題在生產(chǎn)過程中逐漸顯現(xiàn)出來，電耗高、易斷線，甚至停機(jī)、停產(chǎn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有很大的影響。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，果斷決策，自籌資金 600萬元，更新各類設(shè)備15臺(tái)套。同時(shí)，組織技術(shù)革新和設(shè)備改造，完善節(jié)能降耗的保證手段。先后完成10多項(xiàng)革新，對(duì)20余臺(tái)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，取得了“四降三升”的成效，即：廢線率下降、退貨率下降、人工成本下降、生產(chǎn)成本下降；固含率上升、操作工收入上升、質(zhì)量上升。
著力抓控制成本，有效提高經(jīng)濟(jì)效益
為進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，最大限度滿足客戶需求，在生產(chǎn)上繼續(xù)強(qiáng)化過程管理和細(xì)節(jié)管理，從節(jié)約用電、用水、油漆、潤滑油，降低廢線率等方面從嚴(yán)管理和考核，上半年累計(jì)節(jié)約定額成本106.5萬元。
在降低供應(yīng)成本上，積極與各供應(yīng)商談判，上半年銅桿加工費(fèi)每噸下調(diào)了55元，全年預(yù)計(jì)可節(jié)約40多萬元采購成本；輔助材料方面，在保證漆包線質(zhì)量的前提下，適度調(diào)整供應(yīng)廠家和不同品牌材料，有效降低了供應(yīng)成本，約節(jié)約成本20萬元。
著力抓精細(xì)化管理
在生產(chǎn)管理上，采取了各種行之有效的辦法。一是搭建信息化平臺(tái)，推動(dòng)生產(chǎn)管理精細(xì)化。每天將生產(chǎn)車間的臺(tái)機(jī)耗電、滿頭率、廢品率、質(zhì)量問題、設(shè)備維修計(jì)劃、用戶反饋、計(jì)劃完成、原材料庫存情況等各項(xiàng)數(shù)據(jù)共享到網(wǎng)盤上，所有部門共享，及時(shí)歸納、整理、分析，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整或處理；二是細(xì)化考核，將臺(tái)機(jī)的滿頭率、電耗與操作工工資掛鉤，提高員工主動(dòng)參與成本節(jié)約的積極性；三是做到合理排產(chǎn)，降低設(shè)備停開機(jī)、換規(guī)格次數(shù)，減少廢線損失；四是通過工藝改進(jìn)、設(shè)備更新和改造，提高了產(chǎn)量和質(zhì)量。
細(xì)化供應(yīng)商管理。加大對(duì)各供應(yīng)商供貨及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)的硬性考核，嚴(yán)格要求各供應(yīng)商按時(shí)按質(zhì)供貨，對(duì)部分未達(dá)到公司要求的供應(yīng)商及時(shí)提出警告，并加大供應(yīng)商鋪底資金。
人才政策保障有力。原來企業(yè)效益不好，開機(jī)量不足，生產(chǎn)車間開2-3臺(tái)機(jī)是常態(tài)，員工工資收入無保障，員工們?yōu)榱松?jì)頻頻跳槽，導(dǎo)致企業(yè)流失了許多技術(shù)人才。隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營的逐步回暖，呈現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的喜人局面，員工收入平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)吸引了同行業(yè)廠家技術(shù)人員來公司工作，增添了企業(yè)的活力和發(fā)展后勁。
目前，線材公司銷售訂單飽滿，生產(chǎn)車間開機(jī)量已增加到20余臺(tái)，車間里機(jī)器聲轟鳴，員工們卯足干勁，力爭(zhēng)打一場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營翻身仗。（劉夢(mèng)華）
公司榮譽(yù)
2020年-2018年
江西名牌產(chǎn)品
江西省模范勞動(dòng)關(guān)系和詣企業(yè)
2017年
高新技術(shù)企業(yè) 五十佳企業(yè)
江西省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)
2016年
中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)
江西民營企業(yè)100強(qiáng)
江西民營企業(yè)100強(qiáng)
2014年
江西名牌產(chǎn)品
中國電磁線行業(yè)十大名牌企業(yè)
江西省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)
三十強(qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)
清潔生產(chǎn)獎(jiǎng)
綠化先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)
中國電磁線行業(yè)十大名牌企業(yè)
江西省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)
三十強(qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)
清潔生產(chǎn)獎(jiǎng)
綠化先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)
2013年
江西省著名商標(biāo)
新上規(guī)模獎(jiǎng)
清潔生產(chǎn)獎(jiǎng)
造林綠化先進(jìn)單位
勞動(dòng)人事調(diào)解先進(jìn)單位
新上規(guī)模獎(jiǎng)
清潔生產(chǎn)獎(jiǎng)
造林綠化先進(jìn)單位
勞動(dòng)人事調(diào)解先進(jìn)單位
2012年
上饒市優(yōu)秀企業(yè)
2011年
江西省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)
江西省名牌產(chǎn)品
江西省名牌產(chǎn)品
2010年
江西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)
2009年
質(zhì)量和安全管理先進(jìn)企業(yè)
江西省著名商標(biāo)
采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書
江西省著名商標(biāo)
采用國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書
2008年
A級(jí)納稅信用企業(yè)
出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證書
出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證書
2007年
江西省企業(yè)計(jì)量體系合格確認(rèn)證書
